Bory, s.r.o. :: ČASTO KLADENÉ OTÁZKY

1. Mal som obchod v spotrebnom železiarskom tovare za 250 tis. Sk bez DPH. Prišiel som za obchodníkom, napísal mi ceny, ja som bol úspešný a tovar v jeho cenách som predal. On mi dal odmenu 20 tis. Sk. Prečo by som mal tento obchod robiť cez Vašu organizáciu? Keď takto to mám rýchle a jednoduché.

Preskúmali sme Váš obchodný prípad, obchodník u obchodného návrhu z maloobchodnej predajne, išiel do predaja s obchodnou maržou vo výške 35%, čo predstavuje čiastku 87.500,-Sk. Odpoveď znie: pokiaľ by ste obchodný prípad realizoval cez náš systém, získali by ste za tento obchodný prípad odmenu 52.500,-Sk. Ak by ste tento tovar obstarali z veľkoskladu získali by ste ďalších 10% z nákupnej ceny tovaru, čo predstavuje 16.250,-Sk, ale vyššiu odmenu o 9.750,-Sk, takže Vaša odmena by spolu predstavovala 62.250,-Sk.
Od našich externých spolupracovníkov očakávame znalosť tovarov po stránke kvalitatívnej, ale i cenovej. Nemáme v úmysle byť prostredníkom pre získavanie bezduchých kšeftov, ale o účasť v súťaži, kde vlastnou inteligenciou obchodného špecialistu, prinesieme prospech na obchodný trh a to zabezpečením dodávky tovaru pre kupujúceho v primeranej kvalite, za najvýhodnejšiu cenu, Vám ako obchodnému špecialistovi výnimočnú odmenu a možnosť vlastnej sebarealizácie.

2. Ako mám chápať Vami zverejnenú akciu „speňažte svoje schopnosti“?

Naša akcia dáva príležitosť, aby ste využili informácie o obchode vo svoj prospech. Vy máte myšlienku a viete ako na to, my máme prostriedky.

3. Prepáčte, nerozumiem tej Vašej ponuke externej práce. Teda zháňate schopných obchodníkov na externú prácu, pričom im fakticky vôbec nič neponúkate, akurát aby fungovali pod hlavičkou Vašej spoločnosti, na vlastné náklady a podelili sa za to s Vami o zisk. Teda robili Vám na vlastné náklady obchodných zástupcov.
Kto znáša riziká, vyplývajúce z daného obchodu?

Pri tejto práci prichádza uchádzač s vlastnou myšlienkou, v ktorej sú zosobnené skúsenosti, prax, odbornosť, vlastná inteligencia a pod. My realizujeme Vaše myšlienky.
Táto práca sa teda nedá prirovnať k práci obchodného zástupcu. Obchodný zástupca plní úlohy, ktoré mu zadá zamestnávateľ, teda presadzuje jeho záujem.
Realizáciou naša spoločnosť preberá na seba celé podnikateľské riziko, vyplývajúce z realizácie myšlienky – obchodu. Externý spolupracovník prichádza len s myšlienkou, svojou odbornosťou, schopnosťami a my poskytujeme zvyšok, a zároveň znášame všetky náklady spojené s realizáciou obchodného prípadu, ako sú právne, účtovne, skladové, dopravné, factoringové, poisťovacie, administratívne služby. Poskytujeme obchodné meno a znášame riziká, ktoré vyplývajú zo zaradenia obchodného tovaru na trh, vrátane povinnej certifikácie, záruk za tovar, rizík, vyplývajúcich z obchodných zmlúv, financovanie.
Dúfame, že sa nám podarilo objasniť v skrátenom vyjadrení, že externý spolupracovník k nám prichádza s myšlienkou, schopnosťami a vedomosťou ako na to a my na vlastné podnikateľské riziko, na vlastné náklady, za spolupráce s uchádzačom úspešne túto myšlienku zrealizujeme. Pričom podotýkame, podielová odmena je odmenou uchádzača, avšak podielová časť zostávajúca pre našu spoločnosť je výnosová a nie zisk. Z tejto časti si spoločnosť kryje náklady spojené s realizáciou myšlienky obchodného prípadu.

4. Môžete mi jasnejšie vysvetliť, čo môžem pre Vás robiť ako vedúci projektu – obchodný špecialista a akú odmenu dostanem?
Podľa čoho sa vypočítava cena marže, podľa akého systému je nastavené delenie zisku?

Výška odmeny je určovaná pre každý obchodný prípad alebo súbor obchodných prípadov samostatne. Dohaduje sa pred samotným výkonom práce.
Vašou úlohou je organizovať a riadiť proces získania a realizácie obchodu, ktorý ste navrhli a naša spoločnosť prijala k realizácii.
Vaša činnosť môže byť príležitostná, teda využijete príležitosť, keď sa pri svojej činnosti dozviete o obchode, ktorý môžete zrealizovať v prospech kupujúceho a tento obchod nie je v konflikte záujmov.
Alebo aktívne, kde môžete riadiť aktívne získavanie obchodných prípadov z Vašej špecializácie.
Ponúkame prácu aj pasívnu, kde neustále dopĺňame stav odborníkov a to z rôznych oblastí, tovaroznalectva a odborne spôsobilých osôb na verejné obstarávanie. Podľa zložitosti odmeňujeme sumou za hodinu práce od 17 do 40 EUR, vrátane poskytnutia vopred dohodnutých nákladov, spojených s plnením zadaných úloh. Sú to osoby, nielen odborne zdatné ako tovaroznalci, ale i so znalosťou prostredia a jazyka v rôznych krajinách. Takto máme medzi externými spolupracovníkmi znalcov napr. pre Etiópiu, JAR, Čínu, rôzne európske štáty, Kanadu a iné.
Túto pracovnú pozíciu v našej spoločnosti označujeme ako tovaroznalci, ktorí pracujú v skupinách zorganizovaných pre realizáciu obchodného prípadu, ktorý organizuje a riadi vedúci projektu – obchodný špecialista.

5. Môžem pre Vás pracovať ako odborník, keď pracujem v zahraničí?

Áno, vo všetkých pozíciách, ktoré sme hore uviedli. Naviac, Vaše schopnosti môžeme využiť nielen v akvizíciách, ale i v iných činnostiach obchodných služieb, ktoré si od nás objednajú iné podnikateľské subjekty ako je napr. dovoz určitého tovaru z určitej krajiny alebo preverenie určitých subjektov v niektorej krajine. Pomoc pri deblokácii pohľadávok a pod.
V rámci našich obchodných služieb ponúkame i ochranu obchodných konvojov v Kosove a pod.

6. Ak správne chápem, pokiaľ nedokážem celý obchodný prípad od získania až po realizáciu zrealizovať, tak nemám šancu

Vôbec nie. Zvládnuť celý obchodný prípad je výhoda, avšak pokiaľ napríklad neviete organizovať verejnú súťaž a prijmeme Váš návrh obchodného prípadu, spoločne vyberieme odborníka pre verejnú súťaž z našej databázy tovaroznalcov – obchodných špecialistov, ktorý ju získa. V prípade, že neviete prevziať službu alebo tovar, vyberieme tovaroznalca – obchodného špecialistu pre tento úkon. Teda do Vášho tímu, ktorý budete organizovať a riadiť, dáme potrebný počet špecialistov a odborníkov, za ktorých úspešne obchodný prípad zrealizujete, a to nielen na území SR, ale i v zahraničí. Napr. u stavebnej činnosti Vám poskytneme špecialistu na čas nevyhnutne potrebný na prevzatie vykonaných prác a ich organizáciu. Zabezpečíme odborníkov napr. na prevzatie tovaru v Číne alebo iných krajinách. Samozrejme, že títo odborníci pracujú na naše náklady.

7. Úprimne, môže u Vás pracovať aj bežný smrteľník alebo len cez známosti?

Vynakladáme pomerne veľké úsilie a náklady na získanie externých spolupracovníkov a to i do odbornej skupiny, ale hlavne dávame prednosť, v súčasnosti, vedúcim projektov. Rozhodujúcim ukazovateľom pre uzatvorenie dohody o podmienkach sú obchodné riziká, ktoré má naša organizácia znášať pri realizácii a získaní, tiež aká je úroveň záruky kupujúceho, že kúpi a zaplatí kúpnu cenu a dôveryhodnosť dodávateľa, výrobcu, ktorý má tovar alebo službu dodať, aké záručné a finančné podmienky poskytne.

8. Keď to tak rátam, zo dňa na deň sa môžem stať milionárkou ako v Amerike?

Nie sme až tak ďaleko. V Amerike sa snaď môžete stať zo dňa na deň milionárkou, využitím nášho systému sa zo dňa na deň môžete na to len tešiť. Ak ste nositeľkou dobrej obchodnej myšlienky, hlavne s dobrou zárukou kupujúceho, že skutočne tovar kúpi a zaplatí zaň kúpnu cenu a obchodná marža je v takom objeme, naozaj sa môžete tešiť. V skutočnosti sa však milionárkou stanete súčasne s úspešnou realizáciou obchodného prípadu. Dnes pri platnosti eura, to však vidíme skôr skepticky, ale myslíme si, že každých 100.000 EUR sa počíta.
Spoločnosť je prispôsobená na realizáciu väčšieho počtu obchodných prípadov v objeme tržieb 15 tis. až 30 tis. EUR, ale určite máme záujem aj o významnejšie obchodné prípady.

9. Aké najvýznamnejšie obchody ste zrealizovali, ktoré si Vaša spoločnosť najviac cení?

Máme záujem o obchodné prípady nad 3.000 EUR a najviac si vážime obchodné prípady, ktoré sa začnú a úspešne zrealizujú podľa dohodnutého plánu. Najväčším obchodným prípadom je víťazstvo vo verejnej súťaži na dodávku špeciálnych automobilov pre Ministerstvo vnútra v celkom objeme tržieb 211 mil. Sk.
Významnejší a veľký obchodný prípad je vždy nová výzva a čerešnička na torte, avšak bez množstva malých obchodných prípadov, by sa nám systém zrútil a zamedzil realizácii tzv. veľkých obchodných prípadov. Takže si ceníme každý obchodný prípad a smutný sme z tých, kde si zúčastnené strany nesplnia svoje povinnosti alebo záväzky.

10. Keď mám obchodný prípad, tak si ho zrealizujem sám. Načo mi je Vaša organizácia?

Súhlasíme s Vami, ak mate obchodný prípad a viete si ho zrealizovať, nemáte dôvod chodiť k nám. Túto službu sme zriadili pre tých, ktorým niečo chýba, a ktorým niečo môžeme poskytnúť, čo uvádzame i v predchádzajúcich odpovediach. Ďalej je náš systém určený pre tých, ktorí sa nechcú nechať obťažovať inými povinnosťami, ako je samotné získavanie a realizácia obchodu, vyplývajúcich napr. zo zriadenia podnikateľskej činnosti. Nechcú znášať náklady spojené s prevádzkou podniku, teda ľudí, ktorí sa chcú venovať výlučne samotnému jadru obchodu a nechcú sa učiť a zodpovedať za iných, účtovníctvo, vývesky a iné povinnosti určené zákonom pre podnikanie, ktoré im odoberajú čas.
Taktiež je služba určená pre obchodné prípady príležitostné, ktorých objem nie je taký veľký, aby bolo efektívne zriaďovať podnikateľskú činnosť.
Ako sme už uviedli naša spoločnosť disponuje určitými prostriedkami ako je sklad, dopravné prostriedky, finančné zdroje, zmluvné vzťahy s organizáciami - factoring, poistenie pohľadávok a obchodu a ďalšie iné, ktoré znižujú obchodné riziko a ktoré môžu obchodný prípad výrazne finančne zefektívniť.

11. Chcela by som Vás poprosiť o spresnenie o aké obchodne prípady by sa jednalo?
Čiže úlohou je získať akýkoľvek obchodný prípad, v akejkoľvek oblasti? Akýkoľvek dopyt po hocičom?

Výlučne sa jedná o obchodné prípady, v ktorých dokážete riadiť proces ich získania a realizácie a to buď sama, alebo prostredníctvom ďalších osôb z Vášho okolia, alebo našich špecialistov – tovaroznalcov. Pokiaľ by naša spoločnosť nemala v predmete podnikania oprávnenie k takémuto obchodnému prípadu, ktorý prijme, svoju podnikateľskú činnosť si v tomto zmysle rozšíri.

12. Ak vzniknú náklady, napr. z cestovania alebo iné, to si platím sám?

Miesto výkonu práce je miesto Vášho trvalého bydliska alebo miesto, kde prichádza k dohodnutiu obchodného prípadu. Všetky náklady na získanie obchodného prípadu a jeho realizáciu znáša naša spoločnosť, teda aj výdavky, ktoré uvádzate. Podmienkou však je, že vopred musí byť dohodnutý ich účel aj výška. Samozrejme, že u obchodného prípadu, kde odmena predstavuje napr. 4.000 EUR sa nezaoberáme výdajom, akým je kúpa kávy alebo cestovné miestnou hromadnou dopravou a pod.

13. Som presvedčený, tak ako mám začať pre Vás pracovať?

Vyplňte evidenčný list externého spolupracovníka a zašlite nám svoj profesijný životopis. Po tomto úkone ste v evidencii našich externých spolupracovníkov obchodných pecialistov – tovaroznalcov a budeme Vás prizývať k realizácii jednotlivých obchodných prípadov alebo objednávok našich obchodných partnerov. Túto prácu definujeme ako pasívnu.
Zaradenie do evidencie Vás oprávňuje navrhovať príležitostné obchodné prípady alebo opakované obchodné prípady k realizácii alebo k získaniu a realizácii, teda kde dokážete získať obchodný prípad a riadiť jeho realizáciu. Pokiaľ takýto obchodný prípad odsúhlasíme, v sídle našej organizácie alebo písomne mimo nej, vyhotovíme dohodu o spolupráci, realizácii a získaniu obchodného prípadu so záväzkami, ktoré prijmeme na oboch stranách, a za takto dohodnutých podmienok sa púšťame do samotnej práce a realizácie. Odmenu vyplácame na dohodu o vykonaní práce, príp. pracovnej činnosti ako fakturovanú odmenu pokiaľ máte živnostenský list alebo ako odmenu za príležitostný príjem podľa Občianskeho zákonníka. Toto záleží skôr na Vás, čo si vyberiete.

14. Pre koho sú vlastne určené tieto služby?

Z oblasti občianskej verejnosti záujemcov o externú prácu, ktorú opisujeme, sú to pracovníci z radov vedúcich organizácii, top manažérov, obchodných riaditeľov, obchodných manažérov, obchodných zástupcov, pracovníkov nákupov a MTZ, logistiky, zásobovačov, pracovníkov odbytu a obchodných úsekov, odborne spôsobilé osoby pre verejné súťaže, sekretárky a asistenti podnikov, starostovia obcí, špecialisti – odborníci, správcovia konkurzných podstát, likvidátori, teda osoby, u ktorých je predpoklad, že takéto informácie môžu získať. Avšak nevylučujeme i odborníkov z iných oblastí napr. priamo z výroby pre zabezpečovanie kvalitnejších vstupných surovín alebo materiálu, ktorí môžu pre vlastnú zamestnávateľskú organizáciu zabezpečiť výhodnejšie zmluvné podmienky ako zabezpečili samotne logistické oddelenia, dokonca zabezpečí takýto materiál týmto spôsobom pre celý koncern zahraničného podniku. Teda osoby odborne zdatné, ktoré svojim počinom, môžu významne ovplyvniť kvalitu i cenu akéhokoľvek výrobného podniku a zlepšiť im ich postavenie na trhu. V tovaroch môžu zaujímavý produkt ponúknuť týmto spôsobom obchodným organizáciám. Uplatnenie je teda široké. Sme organizácia, poskytujúca služby, a teda ich môže využiť každý, kto chce dosiahnuť svoj cieľ.

15. Môžem Vašu službu využiť opakovane?

Áno, službu je možné využiť aj opakovane.

16. Takže ak chcem u Vás pracovať, musím sa presadiť?

Áno, máme záujem o ľudí, ktorí sa majú záujem u nás presadiť, aj v živote. K tomu máme vytvorené aj mimoriadne vysoké ohodnotenie za vykonanú prácu i vhodné podmienky. Zastávame názor, že pokiaľ v našich radoch budú jednotlivci, ktorí sa dokážu presadiť, presadíme sa ako celok. Eliminujeme účasť zaťažujúcej pasivity v našich radoch.
Nehľadáme pracovníkov, ktorí prichádzajú a hodnotia našu ponuku, či je pre nich zaujímavá, alebo nie, či je pre nich dostatočne výhodná, alebo nie, a či sú za nami stanovených podmienok ochotní pracovať. Nehľadáme ani jednotlivcov, ktorých treba kontrolovať či už svoju prácu urobili v dostatočnom množstve i kvalite, teda ľudí zaťažujúcich seba i svoje okolie, ale ľudí, ktorí vedia čo chcú, potrebujú a vedia to i povedať.
Naviac, si treba uvedomiť, že v prípade dohody budete disponovať s našimi finančnými prostriedkami a budete oprávnení prijímať záväzky vo vzťahu k našej spoločnosti. Takže očakávame, že uchádzač si získa našu dôveru.

17. Nejedná sa o protiprávnu činnosť, podvod alebo tunelovanie?

Nie. Práve naopak. Je v prospech objednávateľa, pretože môže získať lepšiu cenu alebo kvalitu.
Každý hospodársky subjekt má svoj kontrolný systém i spôsob schvaľovania a výberu dodávateľov. Nie je možné teda získať kontrakt - obchodný prípad bez prítomnosti najvýhodnejšej ponuky.
Sme organizácia s dlhoročnou skúsenosťou, finančnou stabilitou, profesionálnym prístupom, ktorý zabezpečujeme prostredníctvom veľkej skupiny externých špecialistov, odborníkov, znalcov a spoluprácou s výskumnými ústavmi a špecializovanými organizáciami. Odberateľ takto získava teda i spoľahlivého dodávateľa, poskytujúceho záruky s garanciou plnenia všetkých svojich záväzkov.

18. Čo očakávate od odborne spôsobilých osôb?
Čo chcete dosiahnuť akciou „vyhraj si svoju súťaž“?

Odborne spôsobilé osoby sú pre nás významná skupina tzv. hotových ľudí pre náš projekt. Tejto skupine sa vytvára príležitosť, naším obchodným menom, vyhrať ním vybratú súťaž. Samozrejme, že v špecializácii a odbore, v ktorom sa vyzná, teda dokáže riadiť proces súťaže i splnenie záväzkov v prípade úspešnosti. Vychádzame z predpokladu, že tieto osoby sa perfektne vyznajú a majú osvojené spôsoby pre výber dodávateľa i prehľad o rôznych tovaroch či službách, ktoré takto môžu popri svojom hlavnom pracovnom pomere alebo externou prácou využiť. Prínosom je pomerne významný vedľajší príjem aj skutočnosť, že na obchodný trh prinesú cenovo výhodnejšiu ponuku. Teda v prospech obstarávateľa. Takže ako uvádzame vo svojom liste, nie zastupovať obstarávateľa, ale uchádzača – súťažiaceho.
Očakávame, že externí pracovníci z týchto radov využijú svoj prehľad, ktorý získali pri plnení svojich úloh, nielen pri snahe vyhrať súťaže doma alebo v zahraničí, ale i pri iných alternatívach, ktoré hore uvádzame, akou je akcia „získaj si svoj kontrakt“ v bežnej hospodárskej súťaži alebo na obchodnom trhu. Pozor, výlučne vo svojej špecializácii, odbornosti.

19. Mám výrobok z oblasti stavebníctva, o ktorom som presvedčený, že by sa dobre predával. Čo môžete pre mňa urobiť?

Pokiaľ je tento výrobok určený pre exteriéry, môžete ho prezentovať v našom areály pre prezentáciu produktov. Areál je umiestnený v obchodnej zóne mesta Žilina a bližšie informácie sa dozviete na: http://www.bory-zilina.sk/page.php?article=474. Môžeme vytvoriť samostatnú webovú stránku pre produkty, alebo produkty môžete prezentovať na našej webovej stránke. Taktiež máme k dispozícii sklad a ďalšie možnosti, ktoré sú uvedené na: http://www.bory-zilina.sk/page.php?article=486.
Vašou úlohou je riadiť proces predaja, poskytnutie informácii potencionálnym odberateľom a to, popri svojej doterajšej činnosti, alebo ako vedľajší pracovný pomer, ako živnostník. Našou úlohou je poskytnúť technické a materiálne zabezpečenie pre realizáciu obchodu. Obchodnú maržu, ktorá z tejto činnosti vznikne, si vopred dohodnutým percentom podelíme. Táto forma je určená pre aktivitu, hlavne regionálneho charakteru s potencionálnou klientelou, tzv. maloobchodný kontraktačný predaj.